保险行销教父贝德佳创业法则pdf电子书版本下载

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目录前言第一章 意想不到的推销魔术 1

自我激励——推销创富之源 3

情绪控制——推销创富之术 25

第二章 推销风格 45

推销舞台——“演好你的角色” 47

投机取巧——推销你自己 51

第三章 推销技术的活用法 61

磨刀不误砍柴工——约谈客户 63

建立客户信心的技巧 68

制造紧迫感 78

第四章 口才：推销取胜的冲锋枪 81

好口才，树自信 83

推销面谈 86

反攻为守——质问的技术 102

贝德佳推销妙语 113

第五章 高效率的工作技巧 125

主宰时间的魔手 127

储蓄客户的保险箱 142

第六章 突破重重关卡 153

抓住事物的源头 155

推销生活压力测试 158

压力舒解方案 162

化压力为动力 167

提升自我　永葆辉煌 169

第七章 众里寻她千百度——准客户　 175

开拓准客户的主渠道 177

举足轻重的自身训练 195

第八章 打好最后一战——成交策略　 199

知己知彼，百战不殆——接近 201

道是无意却有意——激励 212

攻心为上，百发百中——促成 222

第九章 贝德佳推销成功要决 229

“愿力量与你同在” 231

抵制的积极方面 232

抵制的多个侧面 233

防患于未然 236

柔道推销 236

贴近与借与 237

执行柔道推销招数 239

推销中最棘手的反对意见 242

第十章 贝德佳推销锦囊 247

树立正确的推销理念 249

珍贵的友情 253

勤能补拙 255

参考书目 257