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第一章 导论——致网络起步者 1

1.1 以e速度发展的网络 1

作者简介 1

1.2 本书将帮助企业家们开展商业计划 13

第二章 创建独特的网络商务模式 15

2.1 价值创造 16

2.2 渠道的再创造 19

2.3 创建一种商业模式 32

3.1 有吸引力的地域市场 39

第三章 寻找有吸引力的市场 39

3.2 在市场中提出你的概念 45

3.3 市场进入选择 54

第四章 营销与沟通 59

4.1 导言：网络品牌 59

4.2 五个难题 62

4.3 TTB概述 66

4.4 关键性发现——企业赖以生存的基础 67

4.5 品牌定位 77

4.6 让品牌理念贴近生活 80

4.7 沟通计划——何时何地怎样接近你的听众？ 84

4.8 创造性执行——品牌策划理念的实施过程 87

4.9 评估与改进 91

4.10 “10分钟”战略 95

第五章 “承兑你的诺言” 96

5.1 引言 96

5.2 电子销售市场：电子销售并不等同于在线零售 97

5.3 网上合同执行所面临的挑战 100

5.4 在线消费者 102

5.5 消费者预期 105

5.6 产品的实物流 106

5.7 合同执行方案选择：自建/购买/租赁/即用即付 110

5.8 欧洲的合同执行服务市场 116

5.9 本章小结 122

第六章 网站启动技术 123

6.1 互联网结构的发展 123

6.2 站点上传 142

6.3 安全性 150

6.4 本章小结 160

第七章 移动商务和WAP的兴起 162

7.1 移动数字通信的兴起 162

7.2 无线应用程序协议（WAP） 163

7.3 移动服务：哪些服务是可能的 168

7.4 商业角色 172

7.5 当前市场现状 178

7.6 几点疑惑 182

7.7 WAP的未来 183

7.8 本章小结 186

第八章 建立网络商务的法律问题 187

8.1 对创意的保护：商业秘密、著作权、专利 187

8.2 名称保护：公司的主要名称和商标 192

8.3 法人组织结构/投资者 195

8.4 合同 199

8.5 网络服务管制 204

8.6 内容责任 204

8.7 信息保护 206

9.1 网络企业的价值评估 208

第九章 价值评估与建立财务模型 208

9.2 数据表格建模 213

9.3 构建财务模型 217

9.4 本章小结 230

第十章 网络风险融资 232

10.1 什么是风险资本？ 232

10.2 风险资本的来源 233

10.3 风险资本如何运作 235

10.4 风险资本家如何评价投资机会 236

10.5 提高融资成功率的工作框架 239

10.6 付诸实践 243

第十一章 领导团队建设 247

11.1 网络猎头公司的快速崛起 248

11.2 网络公司的CEO 248

11.3 吸引杰出的创业人才 251

11.4 和猎头公司合作 252

11.5 有竞争力的人才招募战略 254

第十二章 商业计划书群本 256