怎样策划营销方案 英中文本pdf电子书版本下载

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1 序言 3

什么是推销？ 9

什么是市场营销？ 9

什么是制定营销方案？ 13

制定营销方案的步骤 15

小结 23

2 形势分析——营销审核 25

审核营销环境 25

审查营销活动 27

审查营销系统 27

营销环境——市场调研 27

实例 35

内部市场调研 39

什么是市场细分 39

信息清单 43

如何罗列数字 45

形势分析 55

SWOT（优势/劣势及机会/威胁）分析 55

小结 65

3 目标、策略和行动计划 67

什么是营销目标？ 67

产品组合 71

相对市场增长率和份额 77

差距分析 87

什么是营销策略？ 91

定价策略 95

行动计划 99

小结 103

4 销售、促销和预算 107

销售计划 107

广告和销售计划 119

成本和预算 131

预算营销方案的成本 137

小结 147

5 缮制营销方案 149

序言 153

执行摘要 155

形势分析 157

营销目标 177

营销策略 181

行动内容/地点/方式一览表 187

销售促进 189

预算和损益帐 191

控制和更新过程 191

小结 197

6 陈述方案、跟踪调查和修正 199

陈述方案 201

跟踪调查和修正 213

结束语 213

附录——英国市场的营销方案 215