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第1章 什么是价格 2

1-1 价格是营销4P系统的一环及价格的定义 2

1-2 价格的利益均衡点及价格的意义 4

1-3 价格的本质及需求与价格间的关系 6

1-4 价格弹性及不同经济市场的四种形态定价 8

1-5 工厂出货价到最终零售价 10

第2章 价格的重要性 14

2-1 价格的重要性及其在营销策略中的角色 14

2-2 定价对获利的影响 16

2-3 价格在营销策略中的六大角色 18

2-4 定价的基础概念模式：价格带 20

2-5 价格带的意义及价格敏感度 22

2-6 定价的金字塔五层过程 24

第3章 定价的基础 28

3-1 产品价值才是定价的基础 28

3-2 以价值作为定价的基础 30

3-3 最佳定价模式 32

3-4 日本可果美饮料的价格策略 34

3-5 LV精品高价策略 36

3-6 成为高明定价者的四大条件 38

3-7 正确定价应避免四点错误 40

第4章 定价程序 44

4-1 M型社会的消费趋势 44

4-2 影响定价策略的三个思考层次 46

4-3 影响定价策略评估的要素（一） 48

4-4 影响定价策略评估的要素（二） 50

4-5 对一个产品定价应考虑的因素 52

4-6 定价决策因素分析与SOST步骤 54

4-7 定价决策所需要的信息及决定价格区间的因素 56

4-8 价格反应的系统化架构 58

4-9 定价步骤 60

4-10 确定价格前的调研 62

第5章 成本分析与损益分析 66

5-1 对损益表的认识 66

5-2 损益表的分析与应用 68

5-3 毛利率分析 70

5-4 获利率分析与BU制损益表 72

5-5 对成本结构的了解 74

5-6 产品成本分析应考虑的因素 76

5-7 如何转亏为盈或赚取更多利润 78

5-8 获利要素与亏损原因 80

5-9 通过加强营销策略4P操作增加获利 82

第6章 定价决策与降价决策 86

6-1 价格与价值决策 86

6-2 最后定价及应避免的四个错误 88

6-3 不能单独抽离价格策略 90

6-4 影响价格调整的时机 92

6-5 降价战决策（一） 94

6-6 降价战决策（二） 96

6-7 应对降价竞争三步骤 98

第7章 各种定价法 102

7-1 成本加成定价法 102

7-2 出厂成本到最后零售价的变化 104

7-3 产品成本、进货折扣与零售价的关系 106

7-4 盈亏平衡定价法 108

7-5 市场导向定价法 110

7-6 新产品上市定价法 112

7-7 心理定价法 114

7-8 促销定价法 116

7-9 差别定价法与相关产品组合定价法 118

7-10 产品生命周期定价法 120

7-11 多渠道定价法 122

第8章 价格策略全方位视野 126

8-1 价格策略要考虑的各种因素 126

8-2 调高价格的策略 128

8-3 网络商品价格较低的原因 130

8-4 价格弹性调整的三种策略 132

8-5 获利方式：V＞P＞C 134

8-6 渠道商/零售商自有品牌 136

8-7 多元化定价策略 138

8-8 坚持会员收费制度，低价回馈消费者 140

第9章 全球定价策略 144

9-1 影响全球定价决策的三大要素 144

9-2 全球定价策略的两个选择 146

9-3 国际营销定价方法 148