图书介绍
做企业就是做市场 一个市场总监的管理日志pdf电子书版本下载
- 康韦著 著
- 出版社： 北京：金城出版社
- ISBN：9787515516943
- 出版时间：2018
- 标注页数：235页
- 文件大小：64MB
- 文件页数：247页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
CHAPTER 1 做企业，其实就是做市场 3
一个价值百万的市场总监是个什么样的人 3
没有什么比了解对手更重要的了 7
让产品走入用户心智 11
紧跟市场步伐打破旧制度 14
走出一条独特的营销路子 19
至少做出一个爆品 22
细分市场，不放过任何遗漏 25
CHAPTER 2 六大素质，助你成长为出类拔萃的市场总监 31
那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力 31
产品规划力：摸对方向，走对路子 34
利润掌控力：内外利益链都要抓起来 37
团队建设力：建立共同目标，提升整体水平 40
大胆创新力：想法与实践相结合 45
组织协调力：分配、控制、激励、沟通 47
执行操练力：完成任务的能力与程度成正比 50
CHAPTER 3 没有调研，别说你懂市场 57
拿下区域经济环境分析报表 57
别忽视了用户素养分析 61
调查与了解行业分布状况 65
时刻把握用户需求与偏好 71
同业竞争情况要清清楚楚 74
熟练掌握市场调研的方法与渠道 77
准确进行数据梳理与分析 81
辨认市场细分与选择目标市场 85
CHAPTER 4 拿不出好产品，就没有发言权 91
做产品，首先要耐得住寂寞、抵得住诱惑 91
新产品开发概述与认知 95
新产品开发的挑战 101
聚焦100倍力气在一个产品上 106
分清楚用户想要的与用户需要的 108
一定要差异化，你卖红苹果，我卖甜苹果 111
找到关联介质，引起用户共鸣 115
注重用户体验，就像注重KPI一样 118
CHAPTER 5 定价对了，用户就来了 125
吸脂定价法：攫取最大利润的新品定价法则 125
渗透定价法：低价铺货，占领市场是关键 129
地理定价法：商品在哪里，定价就在哪里 133
心理定价法：0.99和1的数字战 136
折扣定价法：激发用户稳准狠出手购买 139
组合定价法：给他一个不得不买的理由 143
根据产品和市场定价，千万别随心所欲 145
CHAPTER 6 别让产品死于渠道 153
信息越多，渠道布局决策越准 153
不破不立，在弱势区域强力破局 156
对老渠道，破局的同时还要调整 159
渠道布局永远要考虑未来 161
抓住有斗志的小渠道整合它们 165
记住，空白市场是最强的渠道 169
CHAPTER 7 把你的理念告诉市场 177
找到用户建立连接，直接下手 177
打造处处分享的社交货币 180
线上全网大范围覆盖 184
线下地毯式覆盖，做到地表最强 190
借势走位，加大产品曝光率 192
病毒分享，把口碑变为实际关注 198
只用30秒讲个好故事拿下用户 201
CHAPTER 8 不会带人，只能自己累到死 207
手下有人≠带团队 207
团队组织架构：各就各位，各尽其职 211
练就火眼金睛，发现成员优势 219
像个“司机”一样把握好团队整体方向 222
协助成员做出规划 226
做好绩效考核，才能有精英团队 229