涉外商务谈判操作技巧与运用pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

涉外商务谈判操作技巧与运用PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

绪论 1

第一部分 国际商务谈判的定义及特点 1

第二部分 国际商务谈判的要素及种类 4

第三部分 国际商务谈判的基本程序 8

思考与练习 13

单元一 谈判团队的构建 14

任务一 人员培训—模拟公司培训 14

任务二 团队组建—确定团队规模、组成结构和分工配合 22

任务三 团队管理—内部激励、管理和奖惩制度的制定 27

思考与练习 31

单元二 谈判方案的制定（上）—信息收集 32

任务四 市场调研报告的制作—市场调研、收集和分析信息 32

思考与练习 45

单元三 谈判方案的制定（中）—谈判方案初稿 46

任务五 制作谈判方案初稿 46

思考与练习 69

单元四 谈判方案的制定（下）—谈判方案的报告与可行性评估 70

任务六 谈判方案的报告与可行性评估 70

思考与练习 77

单元五 模拟谈判 78

任务七 初步接洽—营造谈判氛围 78

任务八 磋商阶段—谈判技巧的运用 82

第一部分 商务谈判中“听”的技巧 83

第二部分 商务谈判中“问”的技巧 84

第三部分 商务谈判中“答”的技巧 86

第四部分 商务谈判中“叙”的技巧 87

第五部分 商务谈判中“看”的技巧 90

第六部分 商务谈判中“辩”的技巧 92

第七部分 商务谈判中“说”的技巧 93

任务九 签约—合同订立 95

思考与练习 100

单元六 谈判方案的完善和提交 102

任务十 总结模拟谈判得失、制定备用计划—局的规避及处理 102

第一部分 僵局的形成原因 103

第二部分 僵局的处理原则 105

第三部分 打破谈判僵局的策略 106

第四部分 谈判方案的风险及规避 110

思考与练习 116

参考文献 117