触达 定位2.0的制胜之道pdf电子书版本下载

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第一部分 定位原则 2

第1章 成功的营销始于成功的定位 2

先画轮廓，再涂色彩 5

按动情感按钮 8

定位意味着牺牲 9

插上旗帜 11

DNA让你变得更好 13

地图上的一个点 15

“啊哈”是一项团队运动，“嗒嗒”则是绩效结果 18

第2章 核心DNA发挥作用 24

母亲型 25

工程师型 28

传教士型 30

公司的基因类型 33

母亲型DNA的基因类型：客户体验或客户细分 33

工程师型DNA的基因类型：产品价值或产品特色 36

传教士型DNA的基因类型：明日之星或者个人崇拜 38

少即是多 43

斯波克与柯克：阴与阳 46

什么是头等大事 48

第3章 DNA测试 51

协调匹配，协调匹配，协调匹配 58

DNA结果 62

第4章 定位的6C法则 72

品类 73

社群 79

竞争 82

环境 84

标准 89

超能量的优势 89

第5章 定位和信息架构 91

有效的与无效的 92

向最佳范例学习 95

轮到你了 98

信息架构 99

第6章 定位激活 115

激发定位的活力 116

让所有人达成一致 118

从信息架构到市场共鸣 124

赠品之类 127

第7章 基因工程 131

基因设计 132

需要付出的代价 134

值得深思的道理 136

基因突变 138

自然进化 142

可行的，但是…… 144

第8章 前沿革新 145

无勇气，不荣耀 146

看到可能 149

箭在背上 150

第二部分“啊哈”在行动：定位的实践 155

第9章 Tile：让人平和心境 155

“啊哈”要义 158

结果 164

第10章 BuildingConnected：穿越噪声 166

“啊哈”要义 168

结果 172

第11章 Addepar：选择的武器 176

“啊哈”要义 181

结果 183

第12章 新思科技：人机界面的革命 186

“啊哈”要义 188

结果 192

第13章 Retrotope：明日之星 195

“啊哈”要义 202

结果 205

第14章 OpenGov：魅力在行动 207

“啊哈”要义 214

结果 216

结语 218

致谢 220

作者简介 222