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第1章 卖场有关促销知识 1

1.1　大卖场营销策略分析 1

1.2　大卖场企划活动的“四大秘诀” 4

1.3　大卖场媒体促销操作攻略 8

1.4　大卖场如何制作成功的DM 13

1.5　大卖场DM海报的制作要素 18

1.6　大卖场如何做好DM投递计划 24

1.7　大卖场如何有效地投放DM 28

1.8　大卖场如何使用POP广告 31

1.9　如何科学地处理价格市调结果 35

1.10　大卖场如何安排促销活动档期 39

第2章 促销原则与促销设计 42

2.1 对促销的基本认知 42

2.2　树立厂商联合的促销意识 45

2.3 “大促销”观念的建立 47

2.4　走出促销的误区 50

2.5　别为促销而促销 53

2.6　如何提升促销的价值 55

2.7　拟定促销计划的重点 58

2.8　拟定促销方案的要点 61

2.9　促销活动的设计要素 65

2.10　促销商品的选择要点 68

2.11 促销活动的步骤安排 70

2.12　如何制定企业年度促销计划 73

2.13　供应商卖场促销活动设计及控制要点 75

第3章 促销谈判与执行保障 80

3.1 如何与大卖场采购进行促销谈判 80

3.2　如何把握促销谈判的“火候” 83

3.3　如何与采购谈判促销位的调换 85

3.4　促销活动培训该怎样做 88

3.5　如何设置促销活动的终端执行人员 91

3.6 如何调动促销人员的积极性 93

3.7　如何管好、用好促销人员 96

3.8 临时促销人员的管理要点 99

3.9　如何对促销环节逐一落实 103

3.10　促销人员如何分工有“道” 106

3.11 实施有效的“利益趋动”是促销执行的“原动力” 109

第4章 不同类型的促销策略 112

4.1 如何让促销脱颖而出 112

4.2　节假日促销的操作要点 114

4.3　主题促销，让厂家走出促销“同质化” 116

4.4　节假日促销活动的注意事项 119

4.5　如何抢占节日促销的先机 121

4.6　新品促销操作策略 123

4.7　如何进行策略性促销 127

第5章 促销费用与终端落实 130

5.1 如何在确保活动效果前提下降低促销费用 130

5.2　如何运用盈亏平衡点来判断促销的成效 133

5.3　如何才能“花小钱办大事” 135

5.4　怎样用最低成本做好大卖场促销方案 137

5.5　如何用低价位拿到好的促销位 141

5.6　怎样降低促销中的非计划支出 144

5.7　如何确保促销货源的充足 147

5.8　促销宣传的操作要点 150

5.9　促销赠品的管理要点 153

5.10　促销道具的管理要点 157

5.11 空中广告如何与卖场有效联动 159

5.12　促销效果评估的重要性 162

5.13　新品陈列的“面子观” 164

5.14　如何避免品牌间的相互诋毁现象 166