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开篇基于规模的竞争——一种全新的竞争优势 1

基于规模的竞争成为必然 1

规模抵御收购 3

基于规模竞争的六大增长魔方行动 6

第1章 定位企业的规模特征 9

规模的地区分布状况 12

行业整合的规模特征 14

行业集中的现状 16

案例研究：贝塔斯曼传媒公司的增长概况 21

第2章 设立增长标杆 25

按地区与行业部门划分的增长特征 27

顶级表现者的财务指标 28

顶级业绩增长也能阻止小型公司沦为并购的牺牲品 32

关于增长特征的结论 34

案例分析：贝塔斯曼媒体的增长特征 34

第3章 审核增长方向 37

利基市场——小型公司的增长机会 38

个别化的优势 38

专门化优势 38

集中化优势 39

做出选择：哪一种类型是对的？ 39

各行业小型公司的增长方向 43

不同的增长方向对规模特征的要求 46

作为大型公司增长机会的整体全球性市场 47

案例研究：贝塔斯曼媒体业务的增长方向 50

第4章 利用独特的增长能力 53

大公司的增长能力 54

规模经济 55

企业并购能力 60

大公司其他与规模有关的能力 61

小型企业的增长能力 63

产品和区域专注 63

与产品相关的能力 66

不同行业的小型企业的独特增长能力 66

独特增长能力的临界规模 70

案例研究：贝塔斯曼集团的增长能力 71

第5章 选择正确的增长路径 73

大型企业的增长路径 74

以地理区域划分企业的增长路径 76

按行业划分大型企业的增长路径 77

小型企业的增长路径 79

以增长方向和增长能力划分小型企业的增长路径 80

以行业划分小规模企业的增长路径 81

结论：选择正确的增长路径 82

案例分析：贝塔斯曼传媒集团的增长路径 83

第6章 调整组织设计 85

分散的产品和地区单元模式是大型企业典型的组织设计类型 87

大型企业分散为各自主经营单元 87

协调分散的产品和地区经营单元 89

小型企业的组织 90

组织小型企业寻找最佳增长方向 92

组织小型企业开发独特增长能力 93

组织小型企业选择最佳增长路径 96

按行业划分小型企业的组织设计 97

与小型企业具体规模相适应的组织设计 98

组织企业实现外向型增长 98

组织设计结论 100

案例研究：贝塔斯曼传媒集团的组织设计 100

传媒业案例研究结论 104

第7章 对基于规模的竞争的案例研究 106

公用事业：以适当的增长魔方应对欧洲公用事业的迅猛整合 106

产业集中度与规模特征 108

增长特征 110

增长方向 111

独特的增长能力 115

增长路径 116

组织架构设计 118

结论 118

保险业：国内整合正逐渐改变着分散的全球保险业 119

产业集中度与规模特征 120

增长特征 121

增长方向 122

增长能力 123

增长路径 124

组织架构设计 126

建筑业：西班牙建筑公司通过实行转型与规模进行抗争 129

增长特征 131

增长方向 132

增长能力与增长路径 134

组织架构转型 136

结论 137

电信业：改革中的德国电信 138

产业集中度与规模特征 138

增长特征 142

增长方向 143

增长能力 145

增长路径 147

组织架构设计 149

结论 150

化工业：阿尔塔纳（Altana）在行业整合阶段于市场利基中增长 150

产业集中度与规模特征 151

增长特征 152

增长方向 153

增长能力 155

增长路径 156

组织架构设计 158

结论 159

欧洲东南部国家的食品零售业：Delta赢得规模之战的机会 159

产业集中度与规模特征 162

增长特征 163

增长方向 163

增长路径 165

增长能力 166

组织架构设计 167

结论 167

西欧食品零售业：Ahold转型以投入规模之战 168

产业集中度与规模特征 170

增长特征 171

增长方向 172

独特的增长能力 172

增长路径 174

组织架构设计 174

结论 176

旅行社、百货商场与服装零售：Arcandor转型以投入规模之战 176

产业集中度与规模特征 178

Arcandor的增长特征 180

Arcandor的增长方向 180

Arcandor独特的增长能力 181

Arcandor的增长路径 183

Arcandor的组织设计 185

结论 185

咖啡：illy转型成为行业趋势创立者 187

行业集中度与规模 188

增长特征 189

增长方向 190

增长能力 192

增长路径 194

组织设计 195

结论 196

汽车供应商：Peguform的转型 196

行业集中度与规模概况 197

增长特征 199

增长方向 200

增长能力 201

增长路径 202

组织设计 203

结论 203

石油冶炼与零售：PKN ORLEN的成功故事 204

规模特征 205

冶炼业务 205

零售 206

增长特征 208

增长方向 209

增长能力 210

增长路径 211

组织设计 213

结论 213

第8章 根据增长魔方定义转型规则 214

大型公司的转型战略 214

小型公司的转型战略 216

数据来源 219

贡献者简历 222