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项目1 认识企业 1

任务1认识企业的本质，了解企业的类型 1

【知识准备】 1

【活动1】分析案例，感知企业的特点 4

【活动2】列举自己见过的企业并作分类 7

任务2掌握企业设立条件与程序，建立模拟企业 8

【知识准备】 8

【活动1】掌握企业设立条件与程序 11

【活动2】学习小组建立模拟企业 12

【思考与练习】 13

项目2 认识市场营销 14

任务1理解掌握市场营销的内涵和管理过程 14

【知识准备】 14

【活动1】分析案例，认识市场营销 19

【活动2】分析案例，掌握市场营销的管理过程 24

任务2理解并选择适当的营销观念 31

【知识准备】 31

【活动1】分析案例，感知选择正确的营销观念的重要性 33

【活动2】为自己的模拟企业选定适当的营销观念，尝试制定营销方案 37

【思考与练习】 37

项目3 市场分析 39

任务1认识市场本质，了解市场类型 39

【知识准备】 39

【活动1】分析案例，认识市场本质 41

【活动2】讨论交流自己对市场类型的认识 42

任务2掌握消费者市场的特点和购买决策过程 43

【知识准备】 43

【活动1】分析案例，掌握消费者购买行为 52

【活动2】分析案例，掌握消费者购买决策过程 53

任务3掌握生产者市场的特点和购买行为 55

【知识准备】 55

【活动1】分析案例，掌握影响生产者购买行为的因素 59

【活动2】分析案例，掌握生产者购买决策过程 61

任务4掌握中间商市场的基本特点和购买行为 62

【知识准备】 62

【活动1】分析案例，掌握影响中间商购买行为的因素 64

【活动2】分析案例，掌握中间商购买决策过程 65

【思考与练习】 67

项目4 营销调研 68

任务1掌握营销调研的基本内容、程序和方法 68

【知识准备】 68

【活动1】分析案例，掌握营销调研的基本内容与程序 74

【活动2】分析案例，掌握营销调研的基本程序 75

【活动3】分析案例，掌握营销调研的基本方法 78

任务2掌握调查问卷的基本结构和设计方法 79

【知识准备】 79

【活动1】分析案例，掌握调查问卷的设计方法 84

【活动2】为自己的模拟企业设计一份市场调查问卷 86

【思考与练习】 87

项目5 选定目标市场 88

任务1细分市场，寻找市场机会 88

【知识准备】 88

【活动1】研读案例，分析市场机会 96

【活动2】为自己的模拟企业寻找市场机会 97

任务2选定目标市场 98

【知识准备】 98

【活动1】分析案例，掌握选定目标市场的方法策略 100

【活动2】为自己的模拟企业选定目标市场 105

【思考与练习】 105

项目6 产品策略 107

任务1进行产品定位 107

【知识准备】 107

【活动1】分析案例，掌握产品定位的方法策略 115

【活动2】为自己模拟企业的产品进行产品定位 121

任务2塑造产品整体形象 122

【知识准备】 122

【活动1】分析案例，掌握塑造产品整体形象的方法策略 134

【活动2】为自己模拟企业的产品进行整体形象策划 138

【思考与练习】 139

项目7 定价策略 140

任务1制定产品基本价格 140

【知识准备】 140

【活动1】分析案例，掌握产品定价的影响因素和方法 146

【活动2】为自己模拟企业的产品制定基本价格 147

任务2制定产品价格策略 148

【知识准备】 148

【活动1】分析案例，掌握产品定价的基本策略 153

【活动2】为自己模拟企业的产品制定价格策略 156

【思考与练习】 157

项目8 分销渠道策略 158

任务1设计产品分销渠道 158

【知识准备】 158

【活动1】分析案例，掌握设计分销渠道的基本方法 160

【活动2】为自己模拟企业的产品设计分销渠道 164

任务2制定分销渠道管理方案 165

【知识准备】 165

【活动1】分析案例，掌握制定分销渠道管理方案的基本方法 166

【活动2】为自己模拟企业的产品制定分销渠道管理方案 168

【思考与练习】 168

项目9 促销策略 170

任务1制定人员推销方案 170

【知识准备】 170

【活动1】分析案例，掌握制定人员推销方案的基本方法 175

【活动2】为自己模拟企业的产品制定人员推销方案 176

任务2制定广告宣传方案 177

【知识准备】 177

【活动1】分析案例，掌握制定广告宣传方案的基本方法 182

【活动2】为自己模拟企业的产品制定广告宣传方案 184

任务3制定营业推广方案 185

【知识准备】 185

【活动1】分析案例，掌握制定营业推广方案的基本方法 187

【活动2】为自己模拟企业的产品制定营业推广方案 189

【思考与练习】 190

附录 企业设立登记申请书 191

参考文献 210