图书介绍
汽车市场营销pdf电子书版本下载
- 王琪主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111258278
- 出版时间：2009
- 标注页数：342页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：352页
- 主题词：汽车－市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
第一章 汽车营销基础 1
第一节 汽车工业在国民经济中的地位与作用 1
第二节 经营与销售 7
第三节 汽车市场 12
第四节 汽车市场营销 19
第五节 营销因素与市场营销组合 26
复习思考题 30
第二章 汽车市场营销环境分析 32
第一节 汽车市场营销环境概述 32
第二节 汽车市场营销宏观环境分析 34
第三节 汽车市场营销微观环境分析 46
第四节 我国汽车市场的形成与发展 50
第五节 入世对我国汽车市场营销环境的影响 57
复习思考题 62
第三章 汽车企业市场营销管理 63
第一节 汽车企业战略规划 63
第二节 汽车企业市场营销管理 69
第三节 汽车市场营销计划 77
复习思考题 84
第四章 汽车市场调研与预测 85
第一节 汽车市场营销信息系统 85
第二节 汽车市场调研 89
第三节 汽车市场预测 95
复习思考题 105
第五章 汽车消费市场与消费者行为分析 106
第一节 汽车消费市场分析 106
第二节 汽车消费者购买模式分析 109
第三节 私人汽车消费者购买行为分析 114
第四节 组织购车用户购买行为分析 126
复习思考题 136
第六章 汽车产品策略 137
第一节 汽车产品及组合 137
第二节 汽车产品的寿命周期及应用策略 144
第三节 汽车品牌与商标策略 148
复习思考题 155
第七章 汽车价格策略 156
第一节 汽车价格概述 156
第二节 汽车产品定价方法 160
第三节 汽车产品定价策略 167
复习思考题 179
第八章 汽车分销策略 181
第一节 汽车销售渠道 181
第二节 汽车分销渠道中的中间商 184
第三节 汽车营销模式 189
复习思考题 202
第九章 汽车促销策略 203
第一节 汽车促销与促销组合 203
第二节 汽车人员促销 207
第三节 汽车广告促销 214
第四节 汽车公共关系促销 219
第五节 汽车营业推广促销 224
复习思考题 226
第十章 汽车营销实务 228
第一节 汽车营销及管理人员的基本要求 228
第二节 4S店汽车营销模式 233
第三节 汽车销售的基本法则和技巧 238
复习思考题 241
第十一章 二手车与汽车零配件营销业务 244
第一节 二手车的鉴定与评估 244
第二节 二手车营销业务 259
第三节 汽车零配件营销 277
复习思考题 285
第十二章 国际汽车市场营销 286
第一节 国际汽车市场的特点 286
第二节 国际汽车市场营销环境分析 290
第三节 国际汽车市场营销方式 297
第四节 国际汽车市场营销策略 304
复习思 考题 313
附录 汽车营销案例 314
案例一：奇瑞促销——为汽车“黑马”插上腾飞的翅膀 314
案例二：上海大众帕萨特的定价策略 317
案例三：广州本田的汽车专卖店销售模式 319
案例四：上海通用的客户关系管理（CRM）的实施 323
案例五：北京现代的促销策略 326
案例六：奔驰营销的成功之路 328
案例七：汽车“定制式”营销模式 332
案例八：别克汽车的中国成功之路 333
案例九：卡玛斯汽车销售新渠道的推出 336
案例十：丰田汽车进入美国汽车市场的营销策略 338
参考文献 341