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第一章 汽车发展与营销 1

1—1 汽车的产生与发展 1

1—2 汽车与社会发展 5

1—3 汽车营销 8

第二章 汽车营销环境 13

2—1 汽车营销的宏观环 18

2—2 汽车营销的微观环境 19

2—3 我国的汽车市场概况 19

2—4 入世后我国汽车营销市场面临的机遇与挑战 26

第三章 汽车品牌技巧 30

3—1 汽车品牌概述 34

3—2 优秀汽车企业品牌运作案例 40

3—3 国内外品牌比较 43

第四章 汽车包装与设计技巧 50

4—1 汽车包装概述 51

4—2 汽车结构包装技巧 51

4—3 汽车定型包装技巧 53

第五章 汽车定价技巧 59

5—1 汽车定价概述 63

5—2 汽车定价策略 68

5—3 汽车市场的价格策略案例 69

第六章 汽车分销技巧 69

6—1 汽车分销概述 74

6—2 汽车分销的形式 75

6—3 汽车分销策略案例 78

第七章 汽车营销人员推销技巧 83

7—1 汽车营销人员推销概 100

7—2 汽车营销人员推销技 103

7—3 汽车企业中营销人员推销的案例—江铃公司首创“地毯式”行 124

第八章 汽车营业推广技 143

8—1 汽车营业推广概 145

8—2 汽车营业推广的形式与策 152

8—3 汽车营业推广实用案例 155

第九章 汽车营销广告宣传技巧 156

9—1 汽车营销广告宣传概述 156

9—2 汽车营销广告宣传策略 159

9—3 汽车营销广告宣传案例 162

第十章 汽车营销公共关系技巧 163

10—1 汽车营销公共关系概述 167

10—2 汽车营销公共关系策略 171

10—3 汽车营销公共关系实用案例 180

第十一章 汽车保险技巧 189

11—1 商业保险概述 190

11—2 汽车保险概述 190

11—3 汽车保险承保实务 194

第十二章 汽车营销者管理技巧 198

12—1 汽车营销者管理概述 201

12—2 汽车营销者管理案例—上海通用汽车公司CRM实施案例 207

参考文献 220