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第1章　课程设计的组织与管理 1

1.1　课程设计的指南 1

1.1.1　课程设计的思路和目的 1

1.1.2　课程设计的要求 2

1.1.3　课程设计的内容 3

1.1.4　课程设计的时间安排 4

1.1.5　课程设计的教学形式与教师指导方法 4

1.1.6　网上课程设计的组织 5

1.1.7　课程设计的考核内容与方法 6

1.2　课程设计的组织与管理 6

1.2.1　课程设计的分组管理 6

1.2.2 贸易小组买卖身份与交易对手的确认 8

1.2.3 交易标的物的选择与管理 9

1.2.4　保留价格的确认和管理 9

1.2.5　课程设计的进程管理和文档管理 10

1.2.6　课程设计的成绩管理 11

1.3　课程设计组织方式的难点和改进 11

1.3.1 国际贸易实务综合性课程设计与其他课程设计的区别 12

1.3.2 国际贸易实务综合性课程设计的难点和解决方案 13

第2章　交易准备与市场调研 16

2.1 交易前的准备工作和具体要求 16

2.1.1 做好交易前的准备工作 16

2.1.2　准备工作的具体要求 17

2.2　国际市场调研与课程设计的特殊要求 19

2.2.1 国际市场调研的内容 19

2.2.2 国际市场调研的基本程序 20

2.2.3 国际市场调研的方法 21

2.3 国际市场调研报告实例与分析 22

2.3.1 国际市场调研报告实例 22

2.3.2　调研报告实例分析 28

第3章　模拟谈判与交易磋商 30

3.1 模拟谈判教学的目的和步骤 31

3.1.1 模拟谈判教学的目的 31

3.1.2　模拟谈判教学的步骤 31

3.2　典型谈判案例的介绍与分析 32

3.2.1 案例一的介绍与分析 32

3.2.2　案例二的介绍与分析 34

3.2.3 简要小结 37

3.3　模拟谈判的模型 37

3.3.1　理论假设 37

3.3.2　模拟谈判的开局报价模型 38

3.3.3　模拟谈判的让步模型 39

3.3.4　报价幅度的预期 40

3.4　模拟谈判的组织 41

3.4.1　单一型模拟谈判 41

3.4.2　统筹型模拟谈判 41

3.5　函电模拟谈判 42

3.5.1 函电谈判的基本要求 43

3.5.2 函电谈判的步骤和注意事项 44

3.6　谈判记录与实例分析 50

3.6.1　模拟谈判记录的内容和要求 50

3.6.2　模拟谈判记录的实例 51

3.6.3　模拟谈判记录分析 58

第4章　国际贸易合同的签订 60

4.1　课程设计中签订合同的要求和目的 60

4.1.1 签订合同的要求 60

4.1.2　签订合同的目的 61

4.2 国际贸易合同的形式与内容 62

4.2.1 国际贸易合同的形式 62

4.2.2 国际贸易合同的内容 62

4.2.3 学生书写合同时应遵守的基本原则 63

4.3 国际贸易合同的格式及分析 64

4.3.1 合同的格式 64

4.3.2　合同内容的分析 68

4.4　国际贸易合同的实例与评析 69

4.4.1 国际贸易合同实例 69

4.4.2 国际贸易合同实例评析 73

4.4.3　简要小结 78

本章练习 79

第5章　信用证的内容与制作 83

5.1　课程设计中开立信用证的要求 83

5.1.1　课程设计中开立信用证的要求 83

5.1.2　课程设计中对信用证内容的要求 85

5.2　信用证的实例及简要分析 86

5.2.1　信用证内容 86

5.2.2　信用证的内容分析 88

5.3　信用证的模拟环节与要求 91

5.3.1　催证 91

5.3.2　开证 92

5.3.3 审证 93

5.3.4　改证 97

5.4　信用证的实例及评析 99

5.4.1 信用证实例 99

5.4.2　信用证实例评析 102

5.4.3　简要小结 108

本章练习 110

第6章　单据的制作与审核 115

6.1　课程设计中单据操作要求和目的 115

6.1.1　课程设计中单据操作要求 115

6.1.2　课程设计中单据操作的目的 116

6.2　汇票的制作与实例评析 117

6.2.1 汇票的内容及分析 117

6.2.2　汇票的实例及评析 119

6.3　发票的制作与实例评析 122

6.3.1 发票的内容及分析 122

6.3.2　发票的实例及评析 126

6.4　海运提单的制作与实例评析 129

6.4.1　海运提单的内容和分析 129

6.4.2　海运提单的实例及评析 132

6.5　保险单的制作与实例评析 136

6.5.1　保险单的内容及分析 136

6.5.2　保险单的实例及评析 140

6.6　原产地证书的制作与实例评析 146

6.6.1 普惠制Form A的内容及分析 147

6.6.2　普惠制Form A的实例及评析 150

6.7　商检证书的制作与评析 155

6.7.1 商检证书的内容及分析 155

6.7.2　商检证书的实例及评析 157

6.8　包装单据的制作与实例评析 160

6.8.1 包装单据的内容及分析 160

6.8.2 包装单据的实例及评析 161

6.9　单据的审核与实例评析 164

6.9.1 单据审核的原则和指南 164

6.9.2 单据审核的重点及问题处理方法 166

6.9.3 单据审核实例及评析 169

本章练习 170

附录A　单证疑难问题集锦 188

A.1 合同篇 188

A.2　信用证篇 190

A.3　单据篇 194

附录B　课程设计实例 204

B.1 《市场调研报告》样例 204

B.2　《谈判记录》样例 209

B.3　合同样例 215

B.4　信用证样例 218

B.5　议付单据样例 220

附录C　课程设计常用资料 225

C.1　世界主要港口 225

C.2　各国主要银行、标识及网站 231

C.3　各国主要航运公司、标识及网站 236

C.4　各国主要保险公司、标识及网站 240

参考文献 245