图书介绍
如何获取海外优质客户与订单pdf电子书版本下载
- 徐冲著 著
- 出版社： 北京：对外经济贸易大学出版社
- ISBN：9787811342536
- 出版时间：2008
- 标注页数：199页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：213页
- 主题词：国际贸易－市场营销学
PDF下载
下载说明
如何获取海外优质客户与订单PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 企业出口成长与外销人才培养 1
第一节 企业出口成长的三个阶段 2
第二节 外销人才成长的三个时期 4
第三节 关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段 6
第四节 进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求 11
第五节 企业如何建立有效的外销人才培养体系 20
第二章 如何启动和创建外贸出口平台 25
第一节 启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔 25
第二节 启动外贸出口前的注意事项 26
第三节 外贸出口操作平台的创建 28
第四节 如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台 36
第三章 如何寻找海外潜在客户信息 40
第一节 获得海外潜在客户信息的主流渠道 40
第二节 不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道 47
第四章 如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息 53
第一节 寻找海外潜在客户信息前的关键词准备 53
第二节 利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息的方法 68
第三节 制作海外潜在客户信息清单 76
第五章 如何对潜在客户信息进行分类 79
第一节 海外潜在客户类型分类 79
第二节 海外潜在客户类型分类清单 83
第三节 不同阶段的出口企业需要选择不同类型的潜在客户 84
第六章 如何展开海外潜在重点客户信用背景调查 88
第一节 调查的前提 89
第二节 调查的范围和内容 89
第三节 对潜在重点客户企业的调查方法 94
第四节 关键人背景嗜好的调查方法 100
第五节 获取关键个人背景嗜好信息的作用和意义 104
第六节 总结 105
第七章 如何制定企业海外客户竞争策略 106
第一节 评估出口企业的核心竞争力 106
第二节 评估海外潜在客户的吸引力 108
第三节 波士顿矩阵实力对比图的客户策略 111
第四节 海外潜在优质客户的定义 115
第五节 如何制定企业出口竞争策略 117
第八章 如何策划跨文化交流沟通策略 121
第一节 跨文化交流和沟通中的人性基础和个体嗜好 122
第二节 沟通途径和中介 123
第三节 如何策划和实施海外优质客户沟通策略 125
第四节 如何控制和实施沟通策略 140
第九章 如何使用沟通技巧获取海外优质客户 148
第一节 “杀单手”个人素养的要求 148
第二节 跨文化交流与沟通的注意事项 156
第三节 跨文化交流与沟通中的技巧应用 163
第四节 订单成交前的最后突破 168
第十章 如何获取海外大客户 178
第一节 见面前就要让对方产生朝思暮想的见面意愿 180
第二节 见面中要让对方产生相见恨晚的信任 184
第三节 离别时要让对方产生于心不忍之意 194
第四节 如何留住海外大客户 195
后记 199