渠道的衰落：经销商未来的转型方向pdf电子书版本下载

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自序 1

上篇 传统经销商退出供应链的历史宿命 3

第一章 传统经销商手中的法宝 3

一经销商的传统职能 3

二零售商需要经销商 6

三经销商帮了厂商的忙 9

第二章 零售商开始剥夺经销商的传统职能 12

一零售商的连锁化经营使经销商丧失了分销职能 13

二零售商的采购中心使经销商丧失了营销职能 15

三零售商门店权力的收回使经销商丧失了销售职能 17

四零售商建立配送中心使经销商丧失了物流职能 20

五零售商抬高进店门槛阻挡了需要经销商的中小厂商 23

第三章 零售商率先向经销商发难 25

一现代零售业的发家史 26

二消费者是最终受益者 31

三传统经销商失去了获得利润的基础 32

四厂商在渠道变革中的风险 34

第四章 传统经销商的倒计时 38

一评估现代零售业的发展现状 39

二评估所在行业的特征 48

三评估行业内厂商的经营管理水平 54

四谁在原来的路上走得更远 60

下篇 经销商在供应链中的新使命 65

第五章 经销商转型方向的推动因素 65

一产品的技术特征 66

二产品的标准化程度 74

三行业的分销渠道结构 77

四行业中的品牌化程度 79

五行业内主要零售业态的发展状况 82

第六章 十字路口的选择 87

一行业和分类的视角 87

二经销商转型方向的判断逻辑 89

第七章 经销商走向个性化的未来之路 92

一服务提供商 92

二专业品类经销商 95

三品类物流商 99

四特殊渠道经销商 103

五建立自主品牌 105

六开设专业店 108

第八章 积累转型的实力 115

一建立分类管理能力 115

二提高库存管理能力 118

三积累行业经营经验 121

参考文献 124

附录 零售业态发展趋势 187

后记 187

致谢 190