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第1章 营销会计基础 1

第一节 会计的含义及任务 3

一、会计的含义 3

二、会计的任务 3

第二节 会计信息的质量特征 4

一、可靠性 4

二、相关性 5

三、可理解性 6

四、可比性 6

五、实质重于形式 6

六、重要性 6

七、谨慎性 7

八、及时性 7

第三节 会计六要素与会计恒等式 7

一、会计六要素 7

二、会计恒等式 14

第四节 原始凭证 16

一、原始凭证的内容 16

二、原始凭证的分类 17

三、原始凭证的填制要求 18

四、原始凭证的审核 19

五、差旅费的报销 21

第五节 增值税专用发票 24

一、增值税专用发票概述 24

二、增值税专用发票的鉴别 28

小结 29

习题 30

案例分析 35

实训项目 38

第2章 银行结算方式 42

第一节 银行汇票结算 44

一、银行汇票的概念、内容与特点 44

二、银行汇票结算的基本规定 47

三、银行汇票结算的程序 48

四、银行汇票丢失的处理方法 48

第二节 商业汇票结算 49

一、商业汇票的概念、内容与特点 49

二、商业汇票结算的基本规定 51

三、商业汇票结算的基本程序 52

第三节 银行本票结算 55

一、银行本票的概念、内容与特点 55

二、银行本票结算的基本规定 57

三、银行本票结算的程序 58

四、银行本票结算应注意的问题 58

第四节 支票结算 59

一、支票的概念、内容与特点 59

二、支票结算的基本规定 61

三、支票结算的程序 62

第五节 汇兑结算 64

一、汇兑的概念、内容与特点 64

二、汇兑结算的基本规定 65

三、汇兑结算的程序及汇兑结算应注意的问题 66

第六节 托收承付结算 67

一、托收承付的概念与特点 67

二、托收承付结算的基本规定 68

三、托收承付结算的程序 68

小结 69

习题 70

案例分析 77

实训项目 78

第3章 营销纳税实务 87

第一节 税收概述 89

一、税收的概念和本质 89

二、税收的形式和特征 89

三、税收制度的构成要素 90

第二节 增值税 91

一、增值税的概念和特点 92

二、增值税的纳税人 93

三、增值税的纳税范围 94

四、增值税的税率、征收率及计算 95

第三节 营业税 101

一、营业税的概念 101

二、征税范围及纳税义务人 102

三、营业税的计算与缴纳 103

第四节 消费税 103

一、消费税的概念及特点 104

二、征税范围及纳税义务人 104

三、消费税税目及税率表 104

四、消费税应纳税额的计算 105

五、纳税义务发生的时间与纳税期限 105

第五节 企业所得税 106

一、纳税义务人 106

二、征税对象及税率 106

三、企业所得税的计税依据及应纳税额的计算 107

四、税收优惠 114

五、企业所得税的纳税申报 115

第六节 个人所得税 116

一、个人所得税的纳税义务人 116

二、外籍居民纳税义务的确认 117

三、征税对象及税率 118

四、应纳税所得额的计算 120

五、境外所得税额扣除 125

六、税收优惠 126

七、纳税申报及缴纳 127

小结 128

习题 129

案例分析 133

第4章 应收账款管理 136

第一节 应收账款的产生、功能和成本 138

一、应收账款的产生 138

二、应收账款的功能与成本 139

三、应收账款管理的指标 141

第二节 应收账款的管理方法 143

一、应收账款政策的制定 143

二、应收账款的账龄分析法 149

第三节 应收账款的管理 153

一、影响销售与应收账款管理的关键因素 153

二、销售与应收账款管理的重点 154

三、六步法改进销售与应收账款管理 154

四、应收账款的跟踪管理 156

小结 162

习题 162

案例分析 167

第5章 存货的核算与管理 169

第一节 存货管理概述 170

一、存货的含义 170

二、企业持有存货的动机 171

三、企业持有存货的成本 171

四、企业存货发出的计价方法 172

第二节 存货管理方法 173

一、ABC分类管理 173

二、经济订货量的确定 174

三、存货管理的准时制 176

小结 178

习题 179

案例分析 183

第6章 营销成本与收益分析 185

第一节 销售收入、成本的计算 187

一、销售收入 187

二、成本 191

第二节 量、本、利分析的基本原理 201

一、量、本、利分析的含义 201

二、量、本、利分析的基本模式 202

三、量、本、利分析的基本假设 202

四、边际贡献及相关指标的计算公式 203

第三节 保本、保利分析 205

一、保本分析 205

二、保利分析 208

三、量、本、利关系图 210

第四节 量、本、利分析专题 214

一、实现目标利润各因素变动的分析 214

二、有关因素变动对相关指标的影响 215

三、多品种的量、本、利分析 219

四、量、本、利的敏感分析 222

小结 223

习题 224

案例分析 229

实训项目 230

第7章 销售人员薪酬管理 231

第一节 销售人员的薪酬 233

一、销售人员的薪酬 233

二、决定销售人员薪酬的权变因素 234

第二节 销售人员薪酬管理的原则 236

一、公平性 236

二、竞争性 237

三、激励性 237

四、经济性 237

五、合法性 238

第三节 销售人员的薪酬制度 238

一、销售人员薪酬制度的种类 238

二、销售人员薪酬制度的选择与设计 240

第四节 销售人员薪酬与绩效考核的匹配 242

一、月回款额（量）考核销售人员绩效 242

二、科学的销售人员绩效考核的指标体系 243

三、量化的销售人员考核指标 245

四、销售人员薪酬与绩效考核实例 248

小结 251

习题 252

案例分析 256

参考文献 258