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第一章 市场学的研究对象与指导思想 1

第一节 我国社会主义市场学的研究对象 1

第二节 关于建立我国社会主义市场学的指导思想 3

第二章 现代市场营销理论的形成与发展 14

第一节 现代市场营销理论的形成 14

第二节 现代市场营销理论的发展 17

第三节 企业市场营销组合 21

第四节 企业市场营销经理作用的演变 24

第三章 企业营销管理的目标、动力与方法 31

第一节 企业营销管理的目标 31

第二节 企业营销管理的动力 33

第三节 企业营销管理的方法 38

第四章 市场与市场类型 55

第一节 市场的作用 55

第二节 几种不同形态的市场需求 60

第三节 消费者市场分析 64

第四节 生产者市场分析 69

第五章 市场细分 73

第一节 市场细分是商品生产发展的客观要求 73

第二节 市场细分与企业营销的关系 76

第三节 企业对目标市场营销策略的选择 79

第六章 市场营销环境与购买者行为研究 82

第一节 市场营销环境分析 82

第二节 消费者市场购买者行为分析 86

第三节 生产者市场购买者行为分析 89

第四节 VA法——价值分析 92

第七章 市场调查 101

第一节 市场调查的意义与内容 101

第二节 市场调查的步骤 111

第三节 市场调查的方法 119

第八章 市场预测 136

第一节 直观预测法 137

第二节 时间序列分析法 149

第三节 回归分析法 173

第九章 产品策略 188

第一节 产品与产品组合 188

第二节 产品差异化策略 192

第三节 新产品的开发 195

第四节 新产品的评价与新产品的全面质量管理 201

第五节 新产品的试销与推广 206

第六节 产品在市场生命周期不同阶段的营销策略 208

第十章 定价策略 216

第一节 影响企业定价的基本因素 216

第二节 市场商品供求状况、市场范围大小对定价的影响 218

第三节 市场竞争状况与商品特性对定价的影响 221

第四节 市场营销中的定价策略 223

第十一章 商品分销渠道策略 234

第一节 商品分销渠道的类型 234

第二节 商品分销渠道的选择 237

第三节 批发渠道 242

第四节 零售渠道 244

第十二章 促销策略 249

第一节 促销策略的作用 249

第二节 促销策略的主要类型 251

第三节 人员推销·营业推广·公共关系 253

第四节 商业广告 256

第十三章 企业营销决策与经营分析 269

第一节 企业营销决策 269

第二节 营销决策者的素质 273

第三节 企业经营分析 277