图书介绍
直销实战成功学pdf电子书版本下载
- 杨金翰著 著
- 出版社： 沈阳：万卷出版公司
- ISBN：7806016392
- 出版时间：2005
- 标注页数：229页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：278页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
前 言 1
直销的概念与起源 1
直销的经营模式 3
直销业的十大好处 4
1.团队运作 互助的事业 4
2产品好 分享的事业 6
3.坐船下海稳健的事业 8
4.努力一时挖井的事业 10
5.不断学习 成长的事业 12
6.有忙有闲 自由的事业 14
7.产品环保健康的事业 16
8.兼职从事备胎的事业 18
9.投资少 白手起家的事业 20
10.制度完善公平的事业 22
成长篇 26
通往成功的八大步骤 26
一、准备阶段 28
1.自我挑战 28
2.迎接周围人的挑战 32
二、选择公司阶段 34
三、融入团队阶段 36
四、学习阶段 38
1.直销知识的学习 38
2.对产品知识的学习 40
3.销售技巧的学习 42
五、自用产品阶段 44
六、分享产品阶段 46
七、组建团队阶段 48
八、做领导阶段 50
成功直销人员的十大特质 52
1.强烈的成功欲望 52
2.坚定的信念 54
3.使命感 56
4.远大的目标 58
5.按部就班 60
6.大量的行动 62
7.不断检讨 64
8.持续的毅力 66
9.卓越的领导力 68
10.谦虚的态度 70
制胜法宝——基本心态 72
1.学习的心态 72
2.老板的心态 74
3.谦卑的心态 76
4.融人的心态 78
5.自信的心态 80
6.积极的心态 82
7.舍得的心态 84
8.包容的心态 86
9.平常的心态 88
10.感恩的心态 90
警钟篇 94
不成功者类型 94
1.自以为是型 94
2.急于求成型 96
3.急功近利型 98
4.坐等其成型 100
5.热血沸腾型 102
6.光说不做型 104
7.不知学习型 106
8.只知跟随型 108
9.四处传播型 110
失败者为何失败 112
领导者须避开的雷区 114
1.好大喜功 114
2.压制下属 116
3.随意批评和指责下属 118
4.爱占下属便宜 120
5.传播流言 122
6.制造消极言论 124
7.不能及时调解团队中的矛盾 126
8.缺少完成目标的系统计划 128
9.不知借力打力 130
10.不够律己 132
衷告：请勿触摸高压线天龙八“不” 134
1.不能做到亲情合作 134
2.不能做到经济上“AA”制 136
3.不能做到感情上“AA”制 138
4.不能做到与其他部门合作 140
5.不能做到100％复制系统 142
6.不懂得尊重上首领导人 144
7.不懂得承担责任 146
8.不懂得感恩 148
衷告：切莫走进误区“陷阱” 150
1.不用努力也会成功 150
2.短期暴富挥霍金钱 152
3.无需学习 偷机取巧 154
4.网络布局 战线太长 156
5.注重学习 不讲实习 158
6.追求业绩大量囤货 160
7.过早“断奶”独自称王 162
8.流于形式抢购资料 164
方法篇 168
神奇的OPP力量 168
如何开好一场“OPP” 170
会前准备工作 172
1.确定时间 172
2.现场布置 174
3.主持人的准备 176
4.主讲内容的准备 178
会中注意事项 180
会后跟进 182
会后注意事项 184
借力打力ABC法则 186
ABC法则的注意事项 188
1.确定时间和地点 188
2.重点客户资料 188
3.座位 190
4.介绍 192
分享借鉴 194
1.AIDMA沟通法则 194
2.找对人，做对事 196
成交注意事项 198
1.从容不迫 198
2.少说为好 200
3.不加争论 202
4.不要降价 204
5.不可久坐 206
6.耐心说服 208
7.要求转介绍 210
8.懂得感恩 212
开发宝藏的两大法则 214
1.250法则 216
2.三尺法则 218
团队提倡 222
解答妙语 224
初衷 229