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引言 1

第一节 采购管理与案例教学 1

第二节 案例分析方法与基本步骤 3

第三节 案例分析报告撰写 10

第一章 采购战略 13

导论 13

【案例1-1】沃尔玛全球采购战略调整 16

【案例1-2】联想的供应链管理与采购战略 20

【案例1-3】西门子公司的全球化采购策略 24

【案例1-4】IBM全球采购战略：到中国去 32

第二章 采购计划与预算 40

导论 40

【案例2-1】WQ公司的项目采购 43

【案例2-2】从采购预测到采购计划：太古饮料 51

【案例2-3】BZ公司采购经理工作日记 57

【案例2-4】烟草公司采购流程分析 65

第三章 供应商选择与管理 73

导论 73

【案例3-1】IBM的供应商选择流程 77

【案例3-2】HR公司供应商网络优化之路 82

【案例3-3】Kodak公司的伙伴战略 89

【案例3-4】乐万家：主动的供应商合作 94

【案例3-5】BISC国产化与供应商管理 109

【案例3-6】康师傅集团供应商管理策略的演变 112

第四章 采购价格与采购成本 116

导论 116

【案例4-1】美心——厂商协同降低采购成本 122

【案例4-2】建立公平、公正、科学的采购管理体系 124

【案例4-3】百安居价格风暴——物流采购网络优势 132

【案例4-4】采购成本控制策略 145

【案例4-5】格兰仕降低企业采购成本的做法和经验 149

第五章 采购招投标 156

导论 156

【案例5-1】标准决定公平！招标文件呼唤统一范本 158

【案例5-2】陆家嘴集团花木地块招投标遭质疑 165

【案例5-3】纸张颜色有异被判废标 168

【案例5-4】“迟到”招标文件惹的祸 170

【案例5-5】涉嫌招标舞弊，英食品公司丧失联合国食物提供商资格 174

【案例5-6】大批量电脑招标采购案例 176

第六章 采购供应谈判 179

导论 179

【案例6-1】400万元的采购项目怎么飞了呢 184

【案例6-2】保罗争取利比亚油田 189

【案例6-3】NEC产品进口价格谈判 191

【案例6-4】商务谈判小故事九则 195

第七章 国际采购 202

导论 202

【案例7-1】联合国采购：中国供应“伤” 205

【案例7-2】全球采购加速小天鹅发展 212

【案例7-3】谁是下一个联合国供应商 216

第八章 政府采购 228

导论 228

【案例8-1】美国修改政府采购流程排斥联想 236

【案例8-2】一项政府采购变成马拉松式纷争 242

【案例8-3】××省采购再就业办公室网络设备 247

第九章 电子采购 268

导论 268

【案例9-1】TCL的电子采购 272

【案例9-2】IBM的电子化采购战略 280

【案例9-3】惠普供应商协同解决方案，电子化采购——KeyChain 289

【案例9-4】齐鲁制药实现电子化采购 296

【案例9-5】彩虹集团实施电子采购三部曲 300

参考文献 304

后记 307