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勇于梦想的新纪元 2

第1章 人生与事业 2

—生于忧患，死于安逸 2

—事业的选择 4

—事业的想法 5

—各行各业兴衰梗概 6

—给人生多开一扇窗，挥洒无穷生命力 7

—赚钱能力可以自己掌握 9

—具有行销能力的人等于坐拥黄金店面 10

第2章 保险行销事业面面观 12

—保险行销事业正在亮丽耀眼 12

—投入保险行销事业接受磨练 14

—保险行销从业人员，是有专业社会地位的 15

—保险行销是不必筹措资金的事业 16

—保险行销是什么？ 17

—有本事一定出头天 18

—保险行销市场无限大 19

—银行借钱给人家都要低头 21

第3章 保险故事 24

—用心营造危机情境 24

—说保险故事谨记原则 25

—幸福快乐的日子哪里去了？ 26

—艳遇和噩梦 28

—丈夫的责任 30

—保单中的亲情 32

—孤儿是什么心情呢？ 35

—惨痛的经验忘不了 37

—我只是想维系一家温饱 39

—无语问苍天 40

—请妥善照顾小孩长大成人 43

第4章 人们买保险的理由 46

—年龄增加，保费提高，所以赶快买 46

—为了求心安 47

—就算是捐款吧！ 48

—为了父亲和自己着想而买保险 49

—向社会大众募款给慈济 50

—有一群人会在需要时帮助我 51

—保护“资产”的考量 52

—让保险公司为我理财 53

—未雨绸缪 54

—资产等于工作能力乘以时间 55

—保险是对寡妇具有深刻意义的产品 56

—关心太太 57

—需要时可创造出巨额财富 58

—不想临老成为予女负担 59

—趁健康时投保 60

第5章 创意卖保险 62

—旅游途中找到准客户 62

—高尔夫球场卖保单 63

—送过期杂志做个人广告 64

—我好像在哪里见过您 65

—电梯内建立关系 66

第6章 保险推销林林总总 68

—用“心”交谈 68

—人性本善的胸怀 69

—约访的原则 70

—不要拼命说自己想说的话 71

—幽默地化解尴尬情境 72

—落落大方的特质 73

—蹲得低才跳得高 74

—从“不可能”到“可能” 75

—尽可能说客户想听的话 76

—眼神和气势 77

—向人生请长假，保险是职务代理人 79

—默默的服务，客户心中自有定夺 80

—不能做割肉换血的生意 81

—昨日已远去，明日尚未来 82

—思考单纯，执行彻底 83

第7章 策划激励性活动 86

—策划激励性活动 86

第8章 化缘建庙的和尚—化缘建庙的和尚 92