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序一：产品好真不等于卖得好！ 1

序二：智慧人生书剑同辉 1

前言 1

第一章 卖点不等于买点 3

1.你不觉得好产品却同样不好卖吗 3

2.卖点与买点根本就是两码事 5

3.买卖之说由来已久 8

4.产品卖点的构成与顾客买点的表现 10

5.卖点与买点的定义 21

第二章 买点比卖点更重要 28

1.点的战略定位非常关键 28

2.从品牌命名的时候就应开始买点设计 30

3.让包装点燃消费者的激情 37

4.你的广告诉求打动消费者了吗 42

5.销售人员才是买点的最佳挖掘机 49

第三章 卖点必须转化为买点 58

1.根据产品的虚实特性去转化 58

2.通过细分找出差异化 65

3.老产品可以赋予新买点 67

4.买点不足还可以弥补 69

5.必须改变的几个错误意识 71

第四章 买点制胜须知功心为上 71

1.心理情感才是顾客的核心买点 80

2.顾客在消费前后的心理变化 80

3.不同的消费群体其买点自然不一样 90

4.购买行为产生的过程 93

5.让消费者口服心也服 99

第五章 营造买点的过程 109

1.市场分析阶段 109

2.买点提炼阶段 114

3.新品研发阶段 121

4.终端试销阶段 123

5.核心买点定位阶段 124

6.商业化运作阶段 125

7.从捕捉老鼠谈买点的设计 126

8.AF苹果醋饮的买点提炼 128

第六章 让买点成为品牌竞争力 128

1.买点与品牌的关系 134

2.买点传播的思想主张 137

3.什么样的买点最能增强品牌竞争力 143

4.买点制胜不是脱离卖点 147

5.产品究竟卖什么 152

6.消费者认为你是什么你才是什么 154

附一 “买点制胜”阿七先生全国巡回演讲广州会场问答实录选登 163

附二 原载《酒世界》2008第3期专访阿七老师 167

附三 2007年《腾讯网》专访阿七老师部分内容选登 172