商用车营销红宝书pdf电子书版本下载

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前言 1

第一章 商用车产品基础知识 1

第一节 汽车分类 1

第二节 汽车产品型谱与形式 6

第三节 汽车公告技术参数 7

第四节 汽车铭牌 8

第五节 车辆识别代码（VIN） 9

第六节 汽车型号的编制规则 12

第七节 商用车常用发动机型号 15

第八节 商用车常用变速器型号 19

第九节 汽车常见名词术语 22

第二章 商用车产品性能 25

第一节 商用车产品性能指标 25

第二节 不同顾客对性能指标的要求 25

第三节 根据顾客的要求对性能指标再分解 26

第四节 车辆配置对性能的影响 29

第三章 商用车产品的结构与配置 32

第一节 商用车产品的基本配置 32

第二节 车身总成 33

第三节 车架总成 42

第四节 发动机及其附件 46

第五节 离合器及其操纵系统 61

第六节 变速器及其操纵系统 63

第七节 传动轴总成 71

第八节 前桥总成 73

第九节 后桥总成 75

第十节 悬架系统 82

第十一节 转向系统 87

第十二节 制动系统 90

第十三节 电器系统 97

第十四节 车辆上装 105

第十五节 车轮系统 109

第十六节 随车书面材料 117

第四章 相关汽车标准与法规 121

第一节 机动车辆及挂车分类标准摘要 121

第二节 机动车辆外廓尺寸、轴荷及总质量限值标准摘要 122

第三节 道路车辆运行安全标准摘要 125

第四节 载质量利用系数限值标准摘要 127

第五节 车辆噪声限值标准摘要 128

第六节 货运挂车系列型谱及参数限值摘要 130

第七节 机动车出厂合格证管理规定摘要 131

第八节 商用车辆的环保标准摘要 140

第九节 机动车辆类（汽车产品）强制性认证（CCC认证）管理 142

第十节 车辆产品同一型号判定技术条件摘要 148

第十一节 国家有关车辆类产品公路运输作业中治超、收费、罚款的规定 150

第五章 商用车产品系列组合 153

第一节 产品系列组合定义 153

第二节 完全产品组合 154

第三节 有效产品组合示例 159

第六章 车辆产品公告种类及公告技术参数 191

第一节 车辆生产企业及产品公告 191

第二节 车辆产品的环保公告 207

第三节 “CCC”中国强制认证公告 213

第七章 如何推荐（选择）最合适的商用车 217

第一节 车辆推荐（选择）时应考虑的要素 217

第二节 考虑单一要素时如何推荐（选择）车辆 219

第三节 多要素综合考虑时如何推荐（选择）车辆 242

第八章 商用车买点、卖点与传播 260

第一节 顾客关注的买点 260

第二节 商家或厂家的卖点 274

第三节 买点、卖点与传播 277

第九章 商用车国Ⅲ产品技术简介 283

第一节 实现国Ⅲ排放标准的技术路线 283

第二节 不同技术路线优缺点对比 290

第三节 国Ⅲ产品为何要比国Ⅱ产品贵 293

第四节 国Ⅲ产品使用注意事项与顾客答疑 295