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译者的话 张霁明 1

序言 1

第一章 理论途径 3

第一节 对理论的需要 3

一、作用和标准 5

二、与基础研究的关系 6

第二节 理论和定向 7

一、定向的种类 8

二、人的多面性 9

第三节 刺激--反应学习理论定向 10

一、社会行为中的古典条件反射的范例 11

二、强化效果 13

三、工具性或操作性学习 15

四、态度改变中的诱因：角色扮演的效果 16

一、对于威望暗示的认知解释 19

第四节 社会心理学中的认知定向 19

二、认知一致的公设 20

三、失调理论对角色扮演效果的分析 23

第五节 一些其它的社会心理学途径 26

一、心理动力学定向 26

二、社会学定向：角色理论 30

第六节 简要结论 33

第一节 强化效果 34

第二章 我们为什么喜欢其他人 34

一、强化效果的复杂性 35

二、其他人的奖赏：认可和喜欢 36

三、其他人在场时的恐惧减轻 45

第二节 态度相似性和喜欢 51

一、相关的调查 51

二、解决因果顺序 52

三、喜欢和认知平衡 57

第三节 种族歧视和态度相似性 60

第四节 简要结论 63

第三章 态度和态度的改变 65

第一节 定义和一些问题 65

一、态度的定义 66

二、态度和行为 67

三、态度、信仰和意见 70

第二节 态度的改变 70

一、影响态度改变的信息源的特征 71

二、信息内容 84

三、对说服易感的人格特征 96

第三节 简要结论 99

第四章 从众和范型影响 101

第一节 从众 101

一、从众的范围 101

二、从众的不同类型 107

三、影响人们遵从规范压力的因素 110

四、信息的社会影响 117

五、对从众压力的抵抗 123

第二节 模仿和范型 127

一、班都拉对范型影响的分析 128

二、观察攻击性行为的效果--抑制和抑制解除 131

三、引起攻击性反应 133

第三节 简要结论 135

第五章 社会文化对行为和人格的影响 138

第一节 文化对感知和记忆的影响 138

一、视错觉 138

二、艺术感知：一些全人类的普遍性 145

三、语言对感知和记忆的影响 147

四、语言对思想的影响：萨皮尔--沃尔夫假说 148

第二节 成就动机 156

一、成就动机和经济行为 158

二、社会文化对成就动机的影响 165

三、社会阶级和幸福 176

第三节 简要结论 179