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第一章 甜酸苦辣——奋斗的历程 1

一 头号大顽童 3

人人厌恶的小太保 3

年少得志大不幸 4

二 落魄的日子 7

不服输的气 7

不请自来的小子 9

饥寒交迫 11

绝不屈服 13

否极泰来 15

三 改造自己 18

培养强烈吸引对方的魅力 18

举办原一平批评会 20

坐禅修行 24

请人调查原一平 27

脱胎换骨 29

在太岁头上动土 31

四 贵人提携 31

大骂董事长 34

串田董事长的提携 37

阿部常务董事的栽培 42

小泉信三的教诲 45

五 贤妻相助 47

“跳蚤夫妻” 47

她也是我的严师 49

同甘共苦 50

小老婆之谜 52

练习学笑 55

六 我的信念 59

永葆赤子之心 59

一团不服输的火 61

坚特到底必有成 62

理当报恩 63

心血结晶 64

第二章 神奇推销术——五十年的经验 67

一 推销前的准备工作 69

不得轻视推销 69

事前调查准客户 70

建立准客户卡 80

二 访问准客户的技巧 84

重视外衣服饰 84

约见准客户的技巧 86

直冲访问的技巧 91

慎选访问的时间 98

三 谈话的技巧 101

谈话的基本技巧 101

提高谈话能力六要诀 104

留意对方的眼神 106

说出有魅力的声音 107

“话”说一半的技巧——“打带跑”的战术 113

要求准客户请吃饭 114

轮盘话术 116

四 反败为胜的实例 118

傲慢的准客户 122

讨厌保险的准客户 129

五 奇特的推销术 133

不勉强准客户投保 133

闭口不提投保金额 134

订制相同的西装 136

跪地道歉 139

挑衅话术 143

附录一 你也能成为“推销之神” 145

——“推销之神”推荐给你的“推销知识”/［美］托马斯·扬著 145

一 优秀推销员的条件 147

二 行销勿短视 164

忙碌的准客户 188

三 自我了解的能力 188

附录二 原一平大事年表 209