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第一章　绪论 1

第一节　经销决策的含义、特征和种类 1

第二节　制订决策的基本原则（上） 14

第三节　制订决策的基本原则（下） 33

第二章 问题——制订经销决策过程的起点 51

第一节　问题及其特性 51

第二节　问题是科学决策过程的起点 62

第三节　问题的考察及易于发生的失误和预防 67

第三章 信息——制订经销决策的基础 90

第一节　信息的种类及特征 90

第二节　信息是制订经销决策的基础 95

第三节　搜集信息时易于发生的失误及预防 102

第四章　假设——提出经销决策设想的基本形式 115

第一节　假设与联想、想象、定律的关系 115

第二节　假设是拟订决策设想的基本形式 123

第三节 建立假设过程中易于发生的失误及预防 131

第五章　逻辑论证——验证决策设想的基本环节 140

第一节　验证标准、验证过程与验证类型 140

第二节　逻辑论证是验证决策设想的基本环节 146

第三节　逻辑论证过程中易于发生的失误及预防 153

第六章 预见验证——测试决策设想的重要手段 164

第一节　预见与决策预见 164

第二节 预见验证是测试决策设想的重要手段 171

第三节　预见验证过程中易于发生的失误及预防 180

第七章 方案选优——形式和确定最终决策的合理途径 193

第一节　提出众多决策设想必须遵守的逻辑原则 193

第二节　众多决策设想向最终决策转化的形式 196

第三节　方案选优时易于发生的失误及预防 199

后记 207