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第一章 服装市场营销概述 1

第一节 服装市场营销的概念 1

第二节 服装市场营销的组合与特点 2

第三节 服装市场营销的观念 5

第四节 服装市场营销的作用 6

思考与练习 7

第二章 服装市场营销环境 9

第一节 企业研究社会环境的必要性 9

第二节 社会环境对个体服装选择的影响 10

第三节 社会环境对服装企业营销的影响 16

第四节 提高企业宏观环境应变能力的途径 18

［案例］1997，时尚提案 19

思考与练习 23

第三章 服装消费需求与购买行为 24

第一节 服装消费需求与动机 24

第二节 服装消费者的购买行为 26

第三节 影响服装消费者行为的因素 30

［案例］（1）服饰与情绪 35

思考与练习 37

［案例］（2）现代人的购衣情结 37

第四章 服装市场调查与预测 38

第一节 服装市场调查 38

第二节 服装市场预测 48

［案例］（1）投石问路——问卷调查 57

［案例］（2）上海市衬衫市场调查——消费者问卷 59

思考与练习 62

第一节 服装市场细分 63

第五章 服装市场细分化 63

第二节 服装目标市场选择 68

第三节 服装市场定位 70

［案例］锐步（Reebok）健步跃进中国市场 73

思考与练习 76

第六章 服装产品策略 77

第一节 服装产品概述 77

第二节 服装产品组合与策略 79

第三节 服装品牌策略 83

第四节 服装的包装策略 87

第五节 服装新产品开发 89

第六节 服装产品的市场生命周期 95

［案例］（1）服装是时尚产业的核心 103

［案例］（2）速写“法涵诗” 104

思考与练习 105

第七章 服装价格策略 107

第一节 服装价格的制定 107

第二节 服装价格策略 114

［案例］逸飞品牌的价格策略 119

思考与练习 120

第八章 服装分销渠道策略 121

第一节 服装分销渠道的作用和类型 121

第二节 服装分销渠道的选择和管理 124

第三节 服装的批发与零售 129

［案例］逛“银街”，说专卖店 131

思考与练习 133

第一节 服装促销组合 134

第九章 服装促销策略 134

第二节 服装的广告宣传 135

第三节 服装的人员推销 137

第四节 服装产品的营业推广 138

第五节 服装企业的公共关系 140

［案例］不变的依然是“她” 141

思考与练习 144

第十章 国际服装市场营销 146

第一节 国际服装市场的现状与发展趋势 146

第二节 国际服装市场的进入 148

第三节 国际市场营销策略 149

第四节 进入国际服装市场的组织 152

第五节 世界主要服装中心 153

［案例］皮尔·卡丹在中国 155

思考与练习 157

［总案例］罗蒙之路 157

主要参考书目 160