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第一章 绪论 1

第一节 市场经营学的研究对象 1

第二节 市场经营组织 8

第三节 学习市场经营学的意义 14

第四节 市场经营学的研究方法 16

第二章 市场 17

第一节 市场的概念和类别 17

第二节 消费品市场 20

第三节 生产资料市场 31

第三章 市场经营战略计划的制订 43

第一节 市场经营战略的含义 43

第二节 市场经营战略的五个基本组成部分 44

第三节 市场经营战略计划的制订过程 47

第四节 企业发展的几种策略类型 65

第四章 产品及产品策略 70

第一节 产品 70

第二节 产品的生命周期 72

第三节 产品组合策略 78

第四节 发展新产品 83

第五节 淘汰疲软产品 100

第六节 商标和商标策略 103

第七节 产品包装和包装策略 108

第五章 价格理论和定价策略 114

第一节 价格理论 114

第二节 定价策略 126

第六章 销售促进策略 133

第一节 广告策略 133

第二节 人员推销策略 153

第三节 做好产品的销售技术服务 164

第七章 销售渠道策略 170

第一节 可供选择的各种销售渠道 170

第二节 最佳销售渠道的选择 179

第八章 产品的储存和运输策略 192

第一节 产品的储存策略 192

第二节 产品的运输策略 195

第九章 市场经营研究 201

第一节 市场经营研究的必要性 201

第二节 市场经营研究的范围和内容 203

第三节 市场经营研究的分类 208

第四节 市场经营研究的步骤和方法 211

第十章 市场预测 248

第一节 市场预测的意义 248

第二节 市场预测的原理和种类 250

第三节 市场预测的主要方法 253

第十一章 国际市场的开发 285

第一节 开发国际市场的必要性 286

第二节 国际市场的调查研究 289

第三节 国际市场的分析和选择 304

第四节 进入国际市场的策略和方法 307

第五节 进入国际市场的市场经营组合策略 316