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目录 1

第一章　市场经营管理概述 1

第一节　市场经营问题的提出 1

前言 1

第二节　工业企业市场经营管理的基本内容和 4

特点 4

第三节　树立市场经营思想，实现企业管理 15

中心的转移 15

第二章　社会主义市场的性质、分类和特性 23

第一节　社会主义统一市场的性质、特点和 23

作用 23

第二节　市场的分类 28

第三节　市场的特性 42

第四节　市场面的划分 55

第三章　市场调查 59

第一节　市场调查的重要性 59

第二节　市场调查的主要内容 60

第三节　市场调查的一般程序 62

第四节　市场调查的几种常用方法 65

的设计 78

第五节　市场调查的询问技术和调查问卷 78

第四章　市场预测 86

第一节　市场预测的重要性 86

第二节　市场预测的类别 88

第三节　市场预测的主要内容 89

第四节　市场预测常用的几种方法 93

第五节　预测方法的选择和预测值的评价 123

第五章　市场经营决策 127

第一节　经营决策的理论及其运用 127

第二节　经营决策的种类 132

第三节　市场经营决策常用的几种方法 135

第六章　市场经营策略 160

第一节　市场选择策略 160

第二节　市场发展策略 162

第三节　市场竞争策略 168

第四节　市场经营策略选择的根据 172

第一节　产品及其决策内容 174

第七章　产品策略 174

第二节　产品的寿命周期 176

第三节　新产品的开发 187

第四节　产品综合评价和决策的几种方法 192

第五节　产品的包装与装璜 203

第六节　商标及其管理 211

第八章　价格策略 218

第一节　工业品价格的种类及其构成 218

第二节　企业产品销售价格的制订 227

第三节　订价的方法和策略 239

第九章　销售策略 253

第一节　产品销售的意义和任务 253

第二节　市场销售策略的特点 256

第三节　派员销售 260

第四节　销售服务 264

第五节　广告及其管理 268

第六节　分销渠道 277

第十章　国际市场的经营策略 284

第一节　国际市场经营的特点 285

第二节　进入国际市场的策略和方法 292

第三节　开发国际市场的经营策略 304

第十一章　市场经营的监督和管理 314

第一节　市场经营监督、管理的意义、原则 314

和手段 314

第二节　财政银行对市场经营的监督和管理 317

第三节　市场物价的管理和监督 326

第四节　工商行政管理 332

第十二章　提高企业适应市场的应变能力 342

第一节　提高企业经营者的素质 342

第二节　建立市场经营管理的职能机构 347

第三节　改革经营计划的制订方法 355